.jpeg)
A kérdés egyszerűnek tűnik. Van egy büdzsé, és két csatorna. Az egyik holnap hoz kattintást, a másik fél év múlva. Melyikkel kezdj?
Ebben a cikkben megnézzük, mit tud a SEO és mit a Google Ads egy B2B tech cégnél, mikor éri meg a LinkedIn, és mi az a hiba, ami mindkét csatornánál többe kerül, mint a rossz választás.
Miért részben hamis dilemma a „SEO vagy Google Ads”?
A „SEO vagy Google Ads” azért részben hamis dilemma, mert mindkettő ugyanarra az alapra épül: egy tiszta üzenetre, egy oldalra, ahová a látogató érkezik, és egy mérésre, ami a bevételig követi a vevőt. Ha ez hiányzik, a fizetett forgalom ugyanúgy elfolyik, mint az organikus, csak gyorsabban.
Gondolj a hirdetésre úgy, mint egy csapra. Minél jobban kinyitod, annál több víz jön. Ha viszont lyukas a vödör, a csap csak azt gyorsítja, hogy a víz a padlón kössön ki.
A vödör itt az üzenet, a landing oldal és a mérés. Ezt érdemes megfoltozni, mielőtt bármelyik csapot kinyitod.
Mit tud a SEO és az AI Search, és mit nem?
A SEO és az AI Search lassabban hoz eredményt, mint a hirdetés, de halmozódó értéket épít: egy jól megírt oldal hónapokon és éveken át hozza a látogatókat, és a munka leállása után sem tűnik el azonnal. Cserébe az első eredményekre hónapokat kell várni.
Az AI Search, szakmai nevén Generative Engine Optimization (GEO), ugyanerre az alapra épül. Ugyanaz a tartalom, ami a Google-ben rangsorol, teszi idézhetővé a céget a ChatGPT, a Gemini és a Perplexity válaszaiban. Ezt hirdetéssel nem lehet kiváltani. Az OpenAI például azt írja, hogy a ChatGPT-ben megjelenő hirdetések nem befolyásolják a válaszokat, és mindig külön, jelölve jelennek meg (OpenAI, 2026. január). Az, hogy a válasz megemlíti-e a cégedet, a tartalmadon múlik, nem a büdzséden.
A gyenge pontja az idő. Aki a következő negyedévben vár megkeresést, annak a SEO önmagában nem válasz.
Mit tud a Google Ads B2B-ben, és mit nem?
A Google Ads azonnali láthatóságot ad, ami kiváló egy piaci teszthez, egy új ajánlat gyors kipróbálásához vagy egy rövid ismertségi kampányhoz. A gyenge pontja, hogy B2B-ben drágul, sok irreleváns kattintást is hoz, és a fizetés leállásával a láthatóság is megszűnik.
A drágulás mérhető. A Dreamdata B2B-ügyfeleinek márkanév nélküli Google keresési hirdetéseinél a kattintásonkénti átlagár 2024 augusztusa és 2025 júliusa között 4,13 dollárról 5,34 dollárra nőtt, ez 29%-os emelkedés, miközben az átkattintási arány 5,47%-ról 4,04%-ra esett (Dreamdata, 2025). Drágább kattintás, kevesebb kattintó.
Az irreleváns forgalom B2B techben külön gond. Egy szoftverre keresők között ott van a diák, a versenytárs, az álláskereső és a már meglévő ügyfél is. Erős kizáró kulcsszavak és jó landing oldal nélkül a büdzsé jó része rájuk megy el.
Négy beállítás szűri ki a legtöbbet:
- Kizáró kulcsszavak. Állás, ingyenes, letöltés, tanfolyam, és minden, ami nem vásárlói szándékra utal.
- Szűk egyezés. A széles egyezésű kulcsszavak B2B-ben könnyen olyan keresésekre is megjelennek, amelyeknek a termékedhez semmi közük.
- Kampányonként saját landing oldal. Ha minden hirdetés a főoldalra mutat, a látogató maga keresi meg, amit ígértél. Ritkán teszi.
- A konverzió a minősített megkeresés. Ha a rendszer a kattintásra vagy a hírlevél-feliratkozásra optimalizál, pontosan azt fogja hozni.
| SEO és AI Search | Google Ads | |
|---|---|---|
| Mikor hoz eredményt? | Hónapok alatt | Napokon belül |
| Mi történik, ha leállsz? | Az oldalak még egy ideig hozzák a forgalmat | A láthatóság azonnal megszűnik |
| Költség alakulása | Az elején magas, aztán laposodik | B2B-ben drágul |
| Mire jó? | Tartós láthatóság a Google-ben és az AI-válaszokban | Teszt, ismertség, a leadgenerálás gyorsítása |
| Mire nem jó? | Gyors eredményre | Önmagában minősített B2B megkeresésre |
LinkedIn vagy Google Ads: melyik éri meg B2B-ben?
A LinkedIn és a Google Ads B2B-ben másra jó: a LinkedIn pontosabban éri el a döntéshozókat, akár még azelőtt, hogy keresnének, a Google Ads pedig azokat, akik már aktívan keresnek valamit. A LinkedIn kattintásonként drágább, de a Dreamdata adatai szerint a megtérülése magasabb.
A Dreamdata 2026-os LinkedIn Ads-benchmarkja ügyfelei több mint 66 millió munkamenetén és 3,5 millió vásárlói útján alapul. Eszerint 2025-ben a LinkedIn-hirdetések hirdetési megtérülése (ROAS) 121% volt, a Google keresési hirdetéseké 67%, a Meta-hirdetéseké 51% (Dreamdata, 2026).
Egy korlát: ezek a Dreamdata saját ügyfeleinek összesített adatai, nem magyar piaci mérés. Irányt mutatnak, nem garantált arányt.
A gyakorlatban a választás a vevőtől függ. Ha a döntéshozó szűk, jól körülírható kör, például ipari cégek gyártási vezetői, a LinkedIn pontosabban célzott. Ha a vevő már tudja, mit keres, és be is írja a Google-be, a keresési hirdetés ott van a pillanatban. Ha a büdzsé mindkettőre elég, a kettő együtt is működhet: a LinkedIn felépíti az ismertséget, a Google learatja a keresést.
Mi így rakjuk sorba
A Frontline Gurunál a sorrend: előbb az alap (üzenet, csatornák, SEO és AI Search), utána a célzott leadgenerálás mint fő motor, és ebben a rendszerben a PPC támogató szerepet kap. A Google Ads és a LinkedIn is jó eszköz, csak alap nélkül B2B techben ritkán hoznak megfelelő forgalmat.
Mit jelent ez a gyakorlatban? A hirdetést a célzott leadgenerálás felgyorsítására használod, egy jól körülhatárolt ismertségi célra vagy egy ajánlat gyors tesztelésére, miközben a SEO és az AI Search a háttérben folyamatosan épül. A hirdetés így nem helyettesíti az alapot. Gyorsítja.
Hogy a hirdetéskezelést hogyan végezzük, a Google Ads kampánykezelés oldalunkon olvasható.
A legdrágább hiba: rossz dolgot mérni
A rossz csatornánál is drágább hiba a rossz mérés. Aki a kattintásokat vagy a regisztrációkat méri a bevétel helyett, könnyen úgy jár, hogy egy új vevő többe kerül, mint amennyit hoz, és ez csak hónapok múlva derül ki.
A Frontline Gurunál találkoztunk egy B2B SaaS céggel, amelyik a teljes marketingköltését PPC-re tette. A kampányokat a regisztrációk alapján optimalizálták, és a számok jól néztek ki. Amikor viszont a mérést továbbvittük az előfizetésig, kiderült, hogy egy hirdetésből érkező előfizető többe került, mint amennyi bevételt hozott.
A hiba nem a csatornában volt. A mérés a tölcsér rossz pontján állt meg.
Mit érdemes mérni? A kattintás és a regisztráció útjelző. A döntéshez három szám kell: mennyibe kerül egy minősített megkeresés, mennyibe kerül egy új vevő (ezt hívják CAC-nak, vevőszerzési költségnek), és mennyi bevételt hoz egy vevő az első évben. Ha a második nagyobb a harmadiknál, a kampány pénzt éget, bármilyen szépek a kattintások.
Mikor kezdj mégis a hirdetéssel?
A hirdetéssel akkor érdemes kezdeni, ha gyorsan szeretnél tanulni a piacról: egy új termék vagy ajánlat validálásánál, egy esemény előtt, vagy ha az alap már megvan, és rövid távon is pipeline-ra van szükség. Ilyenkor a hirdetés a leggyorsabb visszajelzés arról, mire kattint és mire reagál a vevőd.
A tanulság pedig a SEO-ba is visszaforgatható. Azok a kifejezések és üzenetek, amelyek a hirdetésben jól konvertálnak, jó jelöltek a tartalomtervbe is. Aki csak a SEO-ra vár, fél évig nem tud meg semmit a piacáról. Aki csak a hirdetésre épít, a kampány leállásával mindent elveszít.
Gyakori kérdések
Mire költsek előbb, SEO-ra vagy Google Ads-re?
Egy B2B tech cégnek előbb az alapot érdemes rendbe tenni: tiszta üzenetet, megfelelő csatornákat és egy működő SEO- és AI Search-alapot. Ha ez megvan, a Google Ads jó eszköz gyors teszthez, ismertségre vagy a leadgenerálás gyorsítására, de hosszú távon a SEO és a rá épülő célzott leadgenerálás ad tartós eredményt.
LinkedIn vagy Google Ads B2B-ben?
A LinkedIn pontosabban éri el a döntéshozókat, és bár kattintásonként drágább, a Dreamdata 2026-os benchmarkja szerint 2025-ben magasabb megtérülést hozott (121%) a Google keresési hirdetéseknél (67%). A Google Ads azokat éri el, akik már aktívan keresnek, de csak erős szűréssel és jó landing oldallal működik jól, mert sok irreleváns kattintást is hoz.
Miért hoz a Google Ads sok kattintást, de kevés használható leadet?
A Google Ads B2B-ben azért hoz sok kattintást és kevés használható leadet, mert a keresők között diákok, versenytársak, álláskeresők és meglévő ügyfelek is vannak, és mert sok kampány a kattintásra vagy a regisztrációra optimalizál a bevétel helyett. Erős kizáró kulcsszavakkal, pontos landing oldallal és a megkeresésig vagy a bevételig tartó méréssel ez jelentősen javítható.
Mi történik, ha leállítom a Google Ads-et?
A Google Ads leállításával a hirdetésből jövő láthatóság azonnal megszűnik, mert a forgalom addig tart, amíg fizetsz érte. A SEO-ra épített oldalak ezzel szemben a munka szüneteltetése után is hozzák még egy ideig a forgalmat. A Frontline Gurunál ezért a hirdetést a SEO és az AI Search mellé tervezzük, nem helyettük.
Hogyan derül ki, hogy megtérül-e a hirdetés?
A hirdetés megtérülése akkor derül ki, ha a mérés a bevételig tart: a minősített megkeresés költségét és az új vevő megszerzésének költségét az első éves bevételhez kell mérni. A kattintás és a regisztráció önmagában félrevezet. A Frontline Gurunál a kampányokat ezért a megkeresésig és lehetőség szerint az üzletig követjük.
Mi következik ebből?
A „SEO vagy Google Ads” kérdésre a legrövidebb őszinte válasz: egyik sem, amíg lyukas a vödör. Ha az üzenet, a landing oldal és a mérés rendben van, mindkettő dolgozhat, és a kettő együtt erősebb.
A sorrend ezért nem csatornakérdés. Az a kérdés, mit tudsz meg az első forintodból: kattintást, vagy azt, hogy mennyibe kerül egy vevő.
Felhasznált források
- Dreamdata: B2B Google Search Ads Benchmark, márkanév nélküli keresés (2024. augusztus - 2025. július)
- Dreamdata: LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026
- OpenAI: Our approach to advertising and expanding access to ChatGPT (2026. január 16.)
- Frontline Guru: saját eset (B2B SaaS, PPC és mérés)
Kapcsolódó cikkek: Mikor éri meg SEO-ügynökséget megbízni? · SEO-árak 2026
A Frontline Guru B2B tech marketing ügynökség, amely kizárólag B2B technológiai cégekkel foglalkozik Magyarországon. Kiemelt szakterülete az AI Search (GEO): mérhető SEO-t és AI-láthatóságot épít, stratégiával és kivitelezéssel együtt. Ha szeretnéd sorba rakni a saját büdzsédet, kérj stratégiai konzultációt.
