.jpeg)
Az első megbeszélésen szinte minden ügynökség jól beszél. Esettanulmányok, logók, egy szép prezentáció a módszertanról. A különbség máshol látszik: abban, hogy ki kérdez vissza. A komoly partner kíváncsi a célodra, a vevőidre és a versenytársaidra, és meg tudja mondani, mit nem csinálna a helyedben. A felszínes mindent ígér, és mindent elad.
Ebben a cikkben megkapod a hét kérdést, mindegyikhez egy jó és egy gyanús választ, utána a red flageket. A listát akkor is használhatod, ha végül nem minket választasz.
Hét kérdés, amit tegyél fel, mielőtt szerződsz
A hét kérdés a B2B tech tapasztalatra, a csapatra, az AI Search-re, a mérésre, a havidíjra és az adatokra, a kimondott nemekre és a szerződésre kérdez rá. Írd ki őket a tárgyalás előtt, és jegyzeteld a válaszokat: utólag így látod a különbséget két ajánlat között.
1. Dolgoztatok már B2B tech cégekkel, és mit kérdeztek a termékünkről?
Egy technikai termékről csak az tud meggyőzően írni, aki megérti, hogyan működik és kinek szól. A szakmai mélység nélküli szöveget a vevő két bekezdés után felismeri.
Jó válasz: konkrét B2B tech példák, és már az első beszélgetésen kérdések a termékről, a vevőről és a piacról.
Gyanús válasz: a referenciák között egyetlen B2B tech cég sincs, és a termékedről senki nem kérdez semmit.
2. Ki dolgozik konkrétan rajtunk, és ki felel a technikai és a tartalmi oldalért?
A SEO két egymásra épülő szakma, a technikai és a tartalmi, és ma ehhez jön az AI Search. Hogy ez miért ritkán fér el egy emberen, azt a mit csinál egy SEO-szakértő cikkünk mutatja meg.
Jó válasz: nevek és szerepek, ki a technikai, ki a tartalmi felelős, ki méri az eredményt.
Gyanús válasz: „egy dedikált account manager” mindenre, és nem derül ki, ki végzi a munkát.
3. Hogyan kezelitek az AI Search-öt, és hogyan mérik?
Az AI Search, szakmai nevén Generative Engine Optimization (GEO), ma a keresési kép része: a vevő a Google AI-összefoglalóiban, a ChatGPT-ben és a Perplexityben is kutat. Amelyik ügynökség erről nem tud érdemben beszélni, a vevő kutatásának egy egyre nagyobb részét kihagyja.
Jó válasz: konkrét módszer arra, hogyan mérik, hogy a vevő jellemző kérdéseire az AI-rendszerek megemlítik-e a cégedet, és hogyan állsz a versenytársakhoz képest.
Gyanús válasz: „a jó SEO az AI-ra is működik”, és ezzel vége.
4. Mi számít nálatok eredménynek, és mutatnátok egy mintariportot?
B2B techben a forgalom önmagában hiúsági mutató. Egy havi ezer látogató, akik közül senki nem ír, kevesebbet ér, mint tíz, akik közül kettő demót kér. A Google saját útmutatója is azt javasolja, hogy a leendő SEO-partnertől kérdezd meg, milyen eredményt vár, milyen időtávon, és hogyan méri a sikert (Google Search Central, 2026. június).
Jó válasz: mintariport, amiben a helyezések és a forgalom mellett a megkeresések és az AI-láthatóság is szerepel.
Gyanús válasz: „ötszörös forgalom”, és semmi arról, mi lett belőle.
5. Mi van pontosan a havidíjban, és kié az adat?
A havidíjról tételes listát kérj: technikai SEO, tartalom, AI Search, riport. A sávokat és az árat befolyásoló tényezőket a SEO-árak 2026 cikkünk írja le. Az adatokról pedig egy szabály: a Google Analytics és a Search Console a te fiókodban fut, az ügynökség csak hozzáférést kap. A Search Console-ban a tulajdonos dönti el, ki láthatja az adatokat, és ő is veszi el a hozzáférést (Google Search Console súgó). Ez a tulajdonos legyen a te céged.
Jó válasz: tételes lista, és az adatok a cég saját fiókjaiban.
Gyanús válasz: „az eszközeinket mi kezeljük”, és a felmondás után nem marad nálad semmi.
6. Mit nem vállalnátok, és mit hagynátok ki nálunk?
Ez a legárulkodóbb kérdés. A jó ügynökség meg tud nevezni egy taktikát, amit a te helyzetedben kihagyna, és el is magyarázza, miért. Aki az első beszélgetésen mindent rád akar tukmálni, a saját bevételét optimalizálja.
A Frontline Gurunál előfordult, hogy egy cégnek a gyors láthatóság helyett azt javasoltuk, hogy előbb döntse el, kinek és milyen fő üzenettel akar eladni, mert addig a SEO-ra költött pénz nem hozott volna vissza semmit.
Jó válasz: egy konkrét „ezt nálatok nem csinálnánk”, indoklással.
Gyanús válasz: minden szolgáltatás benne van az ajánlatban, és mindegyik „elengedhetetlen”.
7. Milyen a szerződés, és hogyan lehet kilépni?
A szerződésnél két dolgot nézz meg: mennyi a felmondási idő, és mi történik a munkával, ha kilépsz. A komoly partner az alapos összevetésre biztat, nem siettet.
Jó válasz: világos felmondási feltételek, és minden elkészült tartalom, beállítás és adat a tiéd marad.
Gyanús válasz: hosszú, kilépési pont nélküli elköteleződés, vagy „csak ma érvényes” kedvezmény.
Red flagek: ezeknél állj fel az asztaltól
A legbeszédesebb red flag a garantált helyezés: a Google szerint senki nem garantálhatja az első helyet. Mellette hat jel utal arra, hogy az ügynökség vagy nem érti a munkát, vagy nem az eredményedre optimalizál.
| Red flag | Miért gyanús? |
|---|---|
| Garantált első hely a Google-ben | A Google szerint senki nem garantálhatja az első helyet, és aki ezt ígéri, attól érdemes továbblépni |
| „Különleges kapcsolat” a Google-lel, „elsőbbségi beküldés” | A Google kifejezetten óv az ilyen állításoktól |
| Saját linkhálózat, vásárolt vagy cserélt linkek | A Google spam-szabályzata a helyezések manipulálásának tekinti |
| Gyors áttörés néhány hét alatt | A SEO hónapokban mérhető munka, a gyors csoda kockázatos technikára utalhat |
| „Fekete doboz” módszertan | Nem tudják elmondani, mit csinálnak és miért |
| Nincs hozzáférésed a saját adataidhoz | A kilépésnél mindent elveszítesz |
| Mesterséges sürgetés, gyanúsan alacsony ár | Nyomás alatt nem lehet összevetni, az alacsony ár mögül pedig jellemzően hiányzik a munka fele |
A táblázat első három sora a Google-től jön. Az útmutatója azt írja, hogy ha valaki az első helyet garantálja, keress mást, és óvakodj attól, aki „különleges kapcsolatra” vagy „elsőbbségi beküldésre” hivatkozik (Google Search Central, 2026. június). A spam-szabályzata pedig a linkvásárlást, a túlzott linkcserét és az automatikus linkgyártást nevezi meg a helyezések manipulálásaként (Google Search Central, 2026. augusztus).
Van még egy, amiről ritkán esik szó: a kéretlen megkeresés. A Google arra is figyelmeztet, hogy legyél óvatos azokkal a SEO-cégekkel, amelyek a semmiből írnak e-mailt.
Egy lépés a kérdések mellé: hívd fel a referenciákat
A referencia akkor ér valamit, ha te magad beszélsz vele. Kérj két-három kapcsolattartót a korábbi ügyfelek közül, és hívd fel őket.
A Google útmutatója is ezt javasolja: kérdezd meg a korábbi ügyfeleket, hasznosnak érezték-e a munkát, könnyű volt-e együtt dolgozni, és lett-e eredménye. B2B techben két kérdéssel érdemes kiegészíteni a listát. Mi lett a forgalomból, lett-e belőle megkeresés vagy üzlet? És mi történt, amikor valami nem működött?
A második kérdésre adott válasz többet elárul, mint bármelyik esettanulmány.
Mit kérdez vissza egy jó ügynökség?
Egy jó SEO-ügynökség a szerződés előtt legalább annyit kérdez, mint amennyit válaszol: a célodról, a vevőidről, a versenytársaidról, az értékesítési ciklusról, a weboldalad mostani állapotáról és arról, ki foglalkozik nálad a marketinggel. Ezekből derül ki, mit érdemes csinálni, és mit nem.
Ha egy ügynökség ezek nélkül ad ajánlatot, az ajánlat nem rólad szól. Sablon.
Érdemes ezért felkészülni a beszélgetésre. Négy dolog elég hozzá:
- hozzáférés a Google Analyticshez és a Search Console-hoz, vagy legalább néhány képernyőkép belőlük,
- három-öt versenytárs, akikkel a vevőid összevetnek,
- az értékesítéstől tíz kérdés, amit a vevők a leggyakrabban feltesznek,
- egy őszinte mondat arról, mi nem működött eddig.
Minél többet adsz, annál pontosabb ajánlatot kapsz, és annál hamarabb kiderül, melyik ügynökség foglalkozott tényleg a te helyzeteddel.
Gondolj bele: egy orvos sem ír fel gyógyszert vizsgálat nélkül. Aki az első percben kész megoldással jön, mielőtt bármit kérdezett volna, az vagy nagyon tapasztalt, vagy mindenkinek ugyanazt írja fel. Az első beszélgetésből általában kiderül, melyik.
Gyakori kérdések
Hogyan válasszak SEO-ügynökséget?
SEO-ügynökséget úgy érdemes választani, hogy a szerződés előtt rákérdezel a B2B tech tapasztalatra, a csapatra, az AI Search mérésére, arra, mi számít eredménynek, mi van a havidíjban, mit nem vállalnának, és milyen a szerződés. A jó ügynökség visszakérdez, átlátható, és meg meri mondani, mit hagyna ki nálad. Az ár és az ígért helyezés ennél kevesebbet árul el.
Milyen kérdéseket tegyek fel egy SEO-ügynökségnek a szerződés előtt?
Egy SEO-ügynökségnek a szerződés előtt hét kérdést érdemes feltenni: dolgoztak-e már B2B tech cégekkel, ki dolgozik konkrétan rajtad, hogyan mérik az AI Search-öt, mi számít eredménynek, mi van a havidíjban és kié az adat, mit nem vállalnának, és hogyan lehet kilépni a szerződésből. A válaszokat érdemes leírni, mert így két ajánlat összevethető.
Mik a leggyakoribb red flagek egy SEO-ügynökségnél?
A leggyakoribb red flag a garantált első hely a Google-ben, mellette a „különleges kapcsolat” a Google-lel, a vásárolt vagy cserélt linkek, a néhány hetes áttörés ígérete, a „fekete doboz” módszertan, a saját adataidhoz való hozzáférés hiánya és a mesterséges sürgetés. A Google útmutatója szerint aki az első helyet garantálja, attól érdemes továbblépni.
Garantálható-e az első hely a Google-ben?
Az első hely a Google-ben nem garantálható: a Google saját útmutatója szerint senki nem garantálhatja a találati lista élét. A Frontline Gurunál sem ígérünk konkrét helyezést. Azt vállaljuk, hogy átlátható a munka, mérjük a Google-pozíciókat és az AI-láthatóságot, és havonta beszámolunk róla.
Mennyi idő alatt hoz eredményt egy jó SEO-ügynökség?
Egy jó SEO-ügynökség munkája hónapokban mérhető, mert az első időszak jellemzően a technikai alapozásról és a mérés beállításáról szól. A Frontline Guru ügyfelénél, a Zoosh Digitalnál is így volt: a tartalom akkor indult célzottan, amikor a mérés megmutatta, hol vannak a hiányok.
Mi következik ebből?
Régen az ügynökségválasztás az árról és az ígért helyezésről szólt. Ma ami régen extra volt, a riport, a hozzáférés a saját adatokhoz és az AI-láthatóság mérése, az alapelvárás.
A hét kérdés ezért nem udvariassági kör. Szűrő. Aki jól válaszol rájuk, azzal érdemes leülni. Aki kitér előlük, az már válaszolt is.
A Frontline Gurunál ezt a hét kérdést nekünk is nyugodtan felteheted. Hogy mit vállalunk, a SEO-ügynökség oldalunkon találod.
Felhasznált források
- Google Search Central: Do you need an SEO? (frissítve 2026. június 5.)
- Google Search Console súgó: Manage users, owners, and permissions
- Google Search Central: Spam policies for Google web search (frissítve 2026. augusztus 28.)
- Frontline Guru: Zoosh Digital esettanulmány
Kapcsolódó cikkek: Mikor éri meg SEO-ügynökséget megbízni? · SEO-árak 2026 · Általános vagy B2B-re szakosodott SEO-ügynökség?
A Frontline Guru B2B tech marketing ügynökség, amely kizárólag B2B technológiai cégekkel foglalkozik Magyarországon. Kiemelt szakterülete az AI Search (GEO): mérhető SEO-t és AI-láthatóságot épít, stratégiával és kivitelezéssel együtt. Ha szeretnéd a hét kérdést élőben is kipróbálni, beszéljünk.
