Marketingtanácsadás és go-to-market
Marketingstratégia B2B tech cégeknek.
Mielőtt marketingre költesz, kitaláljuk, kinek, mit, hol és milyen sorrendben érdemes csinálni. A végén egy kézzelfogható tervet kapsz, amit mi is, ti is végre tudtok hajtani.
30 perc, konkrét javaslatokkal.
Mikor kell ez neked
Ezt halljuk a legtöbbször.
„Költünk marketingre, de nem látjuk, mi hoz belőle eredményt.”
„Új piacra lépünk, és nem tudjuk, hol kezdjük.”
„Mindenki mást gondol arról, ki a vevőnk.”
„A marketing és az értékesítés nem húz egy irányba.”
Ha a cégedre ismertél, érdemes beszélnünk.
Hogyan csináljuk
Öt lépés a kész tervig.
Interjúk
Beszélünk a vezetőkkel, az értékesítőkkel és néhány ügyféllel, hogy megértsük, hogyan döntenek a vevőitek.
Piac- és versenytárs-elemzés
Megnézzük, kik a versenytársak, mit mondanak magukról, és miben tudtok kitűnni közülük.
Workshop
Egy közös workshopon döntünk a legfontosabb kérdésekről: kik a célcsoportok, mi az ajánlat, és melyik csatornákra koncentráljunk.
Stratégia
Összeírjuk a go-to-market stratégiát: célcsoport, üzenetek, csatornák, mérőszámok.
90 napos terv
Lebontjuk a stratégiát konkrét feladatokra: ki, mit és mikor csinál a következő 90 napban.
Mit kapsz
Amit a kezedbe adunk.
ICP
Ideális ügyfélprofilok: milyen cégek, mekkorák, és milyen jelekből látszik, hogy most vásárolnának.
Buyer personák
Kik döntenek, kik befolyásolják a döntést, mi fáj nekik, és mire figyelnek.
Buyer journey
Milyen lépéseken megy végig a vevő a vásárlásig, és hol találkozik veletek.
Üzenetek
Mit mondjatok, kinek és hogyan, hogy a marketing és az értékesítés egységesen kommunikáljon.
Csatornaterv és mérőszámok
Hol érdemes jelen lenni, és miből látszik, hogy működik.
Scoring modell
Melyik lead mennyire érett, és mikor kerüljön az értékesítéshez.
90 napos roadmap
A feladatok sorrendben, felelősökkel és határidőkkel.
Nem mindig ezzel kell kezdeni.
Ha már van friss, működő stratégiátok, és csak a végrehajtásra nincs kapacitás, nem írunk újat. Ilyenkor rögtön a munkával kezdünk, a meglévő tervre építve.
Kérdések
Amit a marketingstratégiáról kérdezni szoktak
Mit kapunk pontosan?
Egy go-to-market stratégiát (ICP, buyer personák, buyer journey, üzenetek, csatornák, mérőszámok) és egy 90 napos tervet, feladatokra bontva.
Mennyi idő alatt készül el?
Ez a cég méretétől és az interjúk számától függ. Az első beszélgetés után pontos ütemtervet adunk.
Kell hozzá a mi csapatunk ideje?
Igen, de nem sok: néhány interjú és egy workshop. A többi a mi munkánk.
Mi van, ha nem tudjuk végrehajtani?
A terv úgy készül, hogy a saját csapatotok is végre tudja hajtani. Ha nincs rá kapacitás, egészben vagy részben mi is átvehetjük.
Mi kerül egy marketingstratégiába?
Piac- és versenytárskutatás, az ideális ügyfélprofil és a buyer personák, a vásárlói út, a fő üzenetek, a csatornák, amelyekre érdemes építeni, és egy 90 napos terv célokkal és mérőszámokkal. Használható terv, nem egy fiókban porosodó prezentáció.
Benne van a piackutatás is?
Igen, a piackutatás minden stratégiánk része. Mielőtt bármit javasolnánk, megnézzük a piacodat, a versenytársaidat és a vevőidet, így a terv adatokra épül, nem feltételezésekre.
Beszéljünk
30 perc alatt kiderül, mi legyen a marketinged első lépése.
Átbeszéljük, hol tartotok, kik a vevőitek, és mit csinálnánk először.
Kérj ingyenes konzultációtKérdésed van? Írj nekünk: info@frontlineguru.com