B2B ügyfélszerzés tech cégeknek
Felkutatjuk, kiknek ideális a terméked vagy a szolgáltatásod, több csatornán futó kampányokkal érjük el a megfelelő döntéshozókat, és olyan érdeklődőket adunk át az értékesítésnek, akikkel érdemes beszélni. Folyamatosan, nem egy kampány idejére.
30 perc, konkrét javaslatokkal.
Átadott leadek hetente
minősített lead hetente
1. hét
12. hét
Mikor kell ez neked
Jó a terméked vagy szolgáltatásod, de kevés az érdeklődő. A meglévő ügyfelek ajánlásából jön a legtöbb lead, és ez nem tervezhető.
Az értékesítés hideg listákon dolgozik. Sok hívás, kevés találat, és közben a jó ügyfelek másnál kötnek ki.
Konferencia vagy kiállítás után elfogy a lendület. Sok új kapcsolat, de a rendezvény után nem lesz belőlük megbeszélés.
Nincs kiszámítható pipeline. Van egy jó hónap, aztán két gyenge, és nem tudod, mire számíts.
Ha ezek közül egy is ismerős, érdemes beszélnünk.
Kérj ingyenes konzultációtHogyan csináljuk
A leadgenerálás nálunk egy folyamat, aminek minden lépése látszik és mérhető, és az átadással nem ér véget.
01 / 06
02 / 06
03 / 06
04 / 06
05 / 06
06 / 06
Meghatározzuk, mely cégeknek ideális a terméked vagy szolgáltatásod, és összeállítjuk a listát: iparág, méret, piac, technológia.
Minden cégnél feltérképezzük, ki dönt, ki befolyásol, és kit kell először megszólítani.
Több csatornán futó kampányokkal érjük el őket: e-mail, LinkedIn, tartalom, hirdetés. Közben figyeljük, ki reagál, ki olvas, ki kattint, és azokra a cégekre összpontosítunk, amelyek éppen most nyitottak a vásárlásra.
Aki érdeklődik, és beleillik a célcsoportba, azt minősítve adjuk át az értékesítésnek, a teljes előzménnyel együtt. A marketing és az értékesítés nálunk egy csapatként dolgozik: közösen döntjük el, ki számít jó leadnek, és a sales mindent megkap, ami az első beszélgetéshez kell.
Nem engedjük el a leadet. Aki még nem áll készen a döntésre, azzal tartjuk a kapcsolatot, tartalommal és személyes üzenetekkel, amíg eljön az ideje. Így lesz az érdeklődőből ügyfél, és az ügyfélből hosszú távú partner.
Hetente látod, hány cég van folyamatban, hány válaszolt, hány leadet adtunk át, és mi működik. A listát folyamatosan frissítjük, és a legígéretesebb cégekre koncentrálunk.
Target lista
Iparág, méret, piac, technológia szerint válogatva.
Döntéshozók egy cégnél
Ki dönt, ki befolyásol, kit szólítunk meg először.
Több csatornán
Azokra figyelünk, akik most nyitottak a vásárlásra.
Átadott leadek
Ki, miért, mire reagált. A sales mindent megkap.
Kapcsolattartás
Tartalom és személyes üzenetek, amíg eljön az ideje.
Heti riport
120 cég · 34 válasz · 6 lead · 4 megbeszélés.
Mit kapsz
Konkrét, kézzelfogható dolgokat kapsz, nem „aktivitást”.
01
A cégek és a döntéshozók, akikkel dolgozunk, folyamatosan frissítve.
02
A megszólítás minden csatornára megírva és beállítva, a te hangodon.
03
Átadva az értékesítésnek, előzménnyel: ki, miért, mire reagált.
04
Aki még nem döntött, azt nem veszítjük el: tartalom és üzenetek, amíg készen áll.
05
Rendszeresen átbeszéljük, mi jött be, mi lett a leadekből, és min kell változtatni.
06
Hány cég, hány válasz, hány lead, mekkora lett a pipeline. Amit a vezetőség elé lehet tenni.
Eredmények
Leadgenerálás és partnerprogram.
éves visszatérő bevétel és kétszer akkora partnerhálózat, partnerstratégia és piackutatás után.
„A Frontline Guru végig kiemelkedő minőségben dolgozott: a kutatás alapos volt, és nagyon érthetően mutatták be.”
Kérdések
Olyan cég a célcsoportodból, ahol a megfelelő döntéshozó érdeklődik, és valós igény áll mögötte. Ezt az együttműködés elején közösen határozzuk meg az értékesítéssel, és ehhez tartjuk magunkat.
Függ a piactól, a célcsoport méretétől és attól, mennyire ismert a céged. Számot a konzultáción, a célcsoport ismeretében mondunk, előre nem.
Ha kész a lista és az üzenetek, az első válaszok általában pár héten belül megjönnek. Kiszámítható pipeline-ról jellemzően a harmadik hónaptól beszélhetünk.
Egy jó leírás arról, kinek való a terméked vagy szolgáltatásod, hozzáférés a CRM-hez, és egy értékesítő, aki az átadott leadekkel foglalkozik. A többit mi hozzuk.
A B2B tech piacon a hosszú ciklus a megszokott. Nem állunk meg az első válasznál: akik még nem állnak készen, azokat releváns tartalommal és utánkövetéssel tartjuk melegen, és akkor adjuk át őket az értékesítésnek, amikor valódi érdeklődést mutatnak. Így hosszú ciklus mellett is folyamatosan telik a pipeline.
Beszéljünk
Átbeszéljük a jelenlegi folyamatot, és megmondjuk, hol látunk lehetőséget több minőségi leadre.
Kérj ingyenes konzultációtNem hívogatunk, nem iratkoztatunk fel semmire. Kérdésed van? info@frontlineguru.com